生意場上，各種各樣的討債要賬方式，多到令人眼花繚亂、眼冒金星，但歸根結(jié)底就一句話：“軟硬兼施”。無論是什么關(guān)系的討債要賬，我們講究的不外乎兩個(gè)策略“軟”和“硬”。東莞討債公司討債技巧連續(xù)多年為客戶走正規(guī)途徑收回欠款？當(dāng)然，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是需要一個(gè)機(jī)制，但正確的面對催帳問題也是不可疏忽的關(guān)鍵技巧:

1、耐，要耐煩、耐風(fēng)、耐雨，收錢是比持久力，要耐心耐力，情緒關(guān)很重要，能夠堅(jiān)韌不拔，不給我就留在你身邊，不給我就不行。

2、勤，要比對手更勤快，別人十一點(diǎn)去收錢，我九點(diǎn)鐘就去收錢。

3、快，別人跑二次，我跑三次還不行嗎?

4、擒，要擒王，要摸準(zhǔn)這家企業(yè)誰說話算數(shù)。世界上75%的錢都在女人的手上，所以收錢的時(shí)候要把女人弄的服服帖帖、高高興興才行。

5、守，美少女討債隊(duì)。大家有沒有聽說過，如果欠你40萬，拿出50%的錢組成美少女討債隊(duì)，穿的漂漂亮亮的，坐在辦公室里就要。

他給錢，不給錢就坐在那里打毛線。不過20分鐘，肯定馬上廠長的老婆就出現(xiàn)了，問給誰在打毛線呢。如果男生收錢，最好找1.8米。以上，穿著一件“債”字衣服，前面寫個(gè)“債”字，衣服后面寫個(gè)“某某欠我錢怎么怎么樣”，在工業(yè)區(qū)里走走就好了。還有過年時(shí)中國人都習(xí)慣守歲，他家正在團(tuán)圓時(shí)我們也進(jìn)去團(tuán)圓一下，因?yàn)闆]有錢吃飯嘛。

6、奇，要派奇兵，有影響力的人士，偶爾派一些社會上有地位的人，出個(gè)面打個(gè)電話，錢就好收了。

7、助，你要幫助你的債務(wù)人把外面欠的錢追回來，比如說何先生欠你20萬，外面別人欠他15萬，你幫他拿回15萬，最起碼先還我5萬吧。比如象藥房欠我5000元錢，因?yàn)闆]有關(guān)系嘛，那我就幫他做生意，把錢收回來，所以你自己的營銷能力也要很強(qiáng)。先幫助別人，讓他的錢進(jìn)來然后還我們的錢。

做生意討債時(shí)，手段要“狠”，牢記7條原則，要回錢就不難

首先是“軟”，人心都是肉長的，我們誠心誠意的借錢給你，現(xiàn)在到我需要用錢了，作為一個(gè)合格的欠債人，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該自動(dòng)還款了，這是對比較有良心的客戶而言，就不多說了，我們的重點(diǎn)是“硬”，畢竟討債最難的就是對付那種“欺善怕惡”、“賴皮成性”的客戶，你說慘能說的比你慘，但其實(shí)卻不是，沒話說的時(shí)候他就直接耍賴，這就更不能容忍了，對付這種人尤其要用狠招，才能令其乖乖就范，拿回錢款，畢竟對有些人就是“討債不狠，回款不穩(wěn)！”但是“硬”也不能太過，否者就會觸及法律底線，這時(shí)候我們就要牢記以下的七個(gè)“狠”原則，既能不違法又能拿回錢款

01

確認(rèn)前科

對于是否要出動(dòng)狠招，我們首先要確定該客戶是否有經(jīng)常拖、賴欠款的前科。畢竟我們能幫還是要幫的，所以在討債要賬的時(shí)候，確定是否要來“硬”的，得先看看這人有沒有前科，因此我們會討債要賬時(shí)，對客戶拜訪三次以上，每一次對方都故意推托，設(shè)法逃避還款，就可以確定這個(gè)可續(xù)需要用“硬”招了。

02

確認(rèn)現(xiàn)狀

通過跟客戶過去溝通交流的合作表現(xiàn)，從而判斷該客戶是否有明顯“賴皮成性、欺善怕惡”的賴賬傾向，如果確認(rèn)了其中之一，那么你就要準(zhǔn)備狠招了。

03

共同協(xié)商

在我們決定對某個(gè)客戶采用狠招討債要賬之前，務(wù)必要跟相關(guān)的人員溝通好原因，并共同協(xié)商好可能發(fā)生的后果，尤其要征詢具體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的主管的意見，并檢討一下公司本身有沒有任何不當(dāng)?shù)牡胤剑駝t萬一因?yàn)槭杪┳陨碓虻?，造成了什么不可挽回的就不合適了。

04

先禮后兵

凡事留一線，日后好相見，在采用狠招之前，也要遵循“先軟后硬”的規(guī)則，給對方一個(gè)明白后果，知錯(cuò)認(rèn)錯(cuò)，及時(shí)還款的機(jī)會，實(shí)在是沒有辦法了，我們才下警告，向客戶說明不及時(shí)還款會導(dǎo)致的種種后果，并自負(fù)。

05

人前人后

無論我們關(guān)系如何，運(yùn)用狠招討債要賬，就意味著可能會導(dǎo)致雙方關(guān)系的決裂，所以，為了確保要回欠款并不徹底決裂，就要盡量避免在大庭廣眾之下催討，給對方適當(dāng)留點(diǎn)面子，不可全無顧忌。否則即使要到了債款，也增加了一個(gè)仇人。

06

適當(dāng)進(jìn)退

當(dāng)我們的討債追款過程中，遇到了死硬派對象堅(jiān)持“以硬碰硬”的，應(yīng)先行告退，再思考更好的應(yīng)對方法，避免造成雙方大吵大鬧、無法收拾的場面，但是如果一味采用狠招，針尖對麥芒，效果反而不好。

07

外援出發(fā)

不用親力親為，可以通過安排“催款專家”出門收賬的方式，讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事，畢竟專業(yè)的“催款專家”精通各種討債要賬的手段，往往略施高壓，就會發(fā)揮“意想不到”的收款神效，助你解決回款難題。

不得不說的一點(diǎn)就是，雖然我們用了我們認(rèn)為的狠招來討債要賬，并且有了一定的成效，。但是，不是所有“死皮賴臉、賴皮成性”者都吃這一套，也有些“不信邪”的客戶偏偏不吃你這一招，甚至厚臉堪比城墻，面上對你“好的、好的”、“是、是、是……”實(shí)際行動(dòng)確卻是無動(dòng)于衷，毫無進(jìn)展，這個(gè)時(shí)候的我們該怎么辦？

當(dāng)然我們不能悔恨，也不能氣餒，更不用馬上用軟招，我們應(yīng)該繼續(xù)保持高壓，繼續(xù)催討，語氣要“堅(jiān)決、剛硬、不妥協(xié)”，甚至直接表明，若仍置之不理或不在指定期限內(nèi)付款，將以“對簿公堂、訴諸于法律”的方式來解決。但是如果當(dāng)初沒有辦理相關(guān)借款證明的話，會有點(diǎn)難，所以還是要強(qiáng)硬爭取回來，并警惕借錢的情況。

畢竟對于這類欠債不還的老賴，不僅我們要避而遠(yuǎn)之，也要讓他們不能再繼續(xù)禍害他人。

學(xué)校的老師負(fù)責(zé)傳授知識，父母負(fù)責(zé)你的起居飲食，而這些為人處世的智慧往往需要在實(shí)踐中獲取，然而，社會形形色色的人和大大小小的坑，不小心掉入他人的陷阱可謂叫苦不迭甚至難以翻身。