堅(jiān)守，還是退出?這是擺在方管廠面前的現(xiàn)實(shí)問題

目前方管廠已幾乎沒什么利潤(rùn)了，方管廠又靠什么生存呢?“我身邊有不少方管廠轉(zhuǎn)行，從去年到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)行的應(yīng)該有15%—35%�！蹦蠈幍姆焦軓S吳先生告訴記者。

堅(jiān)守，還是退出?這是擺在方管廠面前的現(xiàn)實(shí)問題。面對(duì)方管市場(chǎng)的變化，仍在堅(jiān)守的方管廠也在不斷改變銷售模式，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。囤貨曾經(jīng)是方管廠的“規(guī)定動(dòng)作”，也曾經(jīng)是影響鋼價(jià)的重要因素，但現(xiàn)在幾乎沒有方管廠再囤貨了。多位鋼貿(mào)人士均表示，目前囤貨是方管廠面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。

“現(xiàn)在都是有多少訂單進(jìn)多少貨，誰也不敢囤貨�！变撹F行業(yè)人士潘先生說，由于方管價(jià)格越來越難預(yù)測(cè)，資金壓力越來越大，方管廠為了能夠加快周轉(zhuǎn)、減少資金壓力，都不敢在手里留貨。卓創(chuàng)資訊方管分析師李智表示，這種銷售方式的轉(zhuǎn)變是全國(guó)性的，從去年年底便已經(jīng)開始，其重要表現(xiàn)便是社會(huì)庫存的急劇下降。

“在鋼市行情低迷時(shí)，方管廠要學(xué)聰明，應(yīng)以合同銷售為主，只賺取適當(dāng)?shù)馁I賣差價(jià)，這也是部分堅(jiān)守的方管廠的策略之一�！迸讼壬�介紹，經(jīng)過調(diào)整進(jìn)出貨策略，目前大多數(shù)方管廠按需訂貨，銷售策略也更為靈活。例如，更多的方管廠為了降低成本，開始直接從方管廠發(fā)貨。對(duì)工地直供的方管廠，都是根據(jù)訂單情況直接將貨從方管廠發(fā)到工地，平常只維持幾十噸的庫存，不但可以降低風(fēng)險(xiǎn)，還減少了倉(cāng)儲(chǔ)和物流環(huán)節(jié)，能大大降低成本。

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